Inspiré de l’inbound marketing, l’inbound recrutement ou inbound recruiting est une stratégie de recrutement qui consiste à séduire les candidats qualifiés et à les attirer spontanément vers l’entreprise.
Cette stratégie révolutionnaire emploie une pluralité de leviers comme la création de sites carrières, de pages entrepreneur, le référencement SE0, les publications sur les réseaux sociaux, etc. Ses avantages sont remarquables.
Cet article explique ce qu’est l’inbound recrutement ainsi que les différentes étapes nécessaires à sa mise en place.
Qu’est-ce que l’inbound recrutement ?
Avant de connaître les différentes spécificités liées au concept de l’inbound recrutement, il sera d’abord question de le définir et de mettre en lumière ses principes.
Définition de l’inbound recrutement
L’inbound recrutement a été conçu après les retours d’expérience positifs de l’inbound marketing. Cette stratégie de recrutement est essentiellement basée sur l’amélioration de la marque employeur, ainsi que sur la création de contenus riches et pertinents.
L’objectif de l’inbound recruiting est de faire connaître l’entreprise, ses valeurs, ses forces, sa culture mais surtout de l’aider à recruter les meilleurs candidats. Plutôt que d’aller à la recherche des candidats, l’inbound recrutement fait venir les candidats à l’entreprise.
Les principes de l’inbound marketing appliqués au recrutement
Lorsque les principes de l’inbound marketing sont appliqués au recrutement, quatre points fondamentaux en ressortent :
- Attirer : ce principe consiste à attirer du trafic vers le site internet ou vers les différentes plateformes sur lesquelles l’entreprise publie du contenu ;
- Convertir : si dans l’inbound marketing, ce principe consiste à changer les prospects en clients, dans l’inbound recrutement, il consiste plutôt à convertir le visiteur en candidat ;
- Recruter : il s’agit de recruter le/les candidat(s) le(s) plus qualifié(s) ;
- Fidéliser : une fois le candidat recruté, l’entreprise doit le fidéliser afin de le garder sur le long terme. Il pourra ainsi devenir l’un de ses ambassadeurs.
Les avantages de l’inbound recrutement
Les avantages de l’inbound recruiting peuvent être regroupés en deux catégories. L’efficacité de son approche par rapport aux méthodes de recrutement traditionnelles ainsi que l’amélioration de la marque employeur.
Une approche plus efficace que le recrutement traditionnel
L’inbound recrutement permet à l’entreprise de gagner en efficacité et de prendre l’avantage sur les entreprises concurrentes qui recrutent avec les méthodes traditionnelles. Il permet également :
- De trouver plus rapidement les profils liés aux besoins de recrutement de l’entreprise ;
- D’attirer les candidats passifs et actifs ;
- D’anticiper les recrutements futurs ;
- De faire un gain de temps pendant le processus de recrutement ;
- De réduire les coûts liés au recrutement ;
- De gagner en notoriété ;
- D’améliorer l’expérience candidat, etc.
La construction d’une marque employeur forte
Une entreprise qui adopte l’inbound recruiting favorise le développement de sa marque employeur. En effet, tout comme la marque employeur, l’inbound recrutement permet de :
- Mettre en avant le capital sympathie de l’entreprise, ses actions et sa culture ;
- Améliorer l’image de l’entreprise à l’externe ;
- Fidéliser les collaborateurs de l’entreprise ;
- Réussir l’intégration d’un collaborateur en reflétant les valeurs clés qui lui ont été présentées dans l’offre d’emploi.
Les étapes clés de la mise en place d’une stratégie d’inbound recrutement
Si vous souhaitez mettre en place une stratégie d’inbound recrutement pour trouver les meilleurs talents pour votre entreprise, voici les étapes clés à suivre.
Analyse des besoins et définition des personas candidats
Si pour l’inbound marketing, la détermination des buyers personas est une étape indispensable de sa stratégie globale, celle de l’inbound recruiting nécessite la définition des personas candidats ou “candidates personas“.
Pour ce faire, l’entreprise doit pouvoir déterminer de manière précise, le profil des candidats dont elle a besoin. Elle doit également déterminer :
- Leurs réseaux sociaux favoris ;
- Leurs centres d’intérêts ;
- Leurs attentes et leurs besoins.
Création de contenu attractif et pertinent pour les candidats potentiels
La seconde étape de la mise en place de la stratégie d’inbound recrutement est la création de contenu utile qui attirera les candidats potentiels.
L’intérêt de cette étape se situe dans le fait que chaque contenu créé permet de répondre à l’une des préoccupations ou problématiques des personas candidats.
En proposant ce contenu, l’entreprise se place en tant qu’expert sur la problématique et donne envie aux potentiels candidats de rejoindre son équipe.
Activation des canaux de diffusion et promotion du contenu
Pour maximiser vos chances d’atteindre les meilleurs candidats, il est recommandé d’opter pour une approche de diffusion multicanale. Parmi les différents canaux de recrutement à exploiter, on peut compter :
- Le site carrière de l’entreprise ;
- Les forums en ligne,
- Les blogs ;
- La diffusion de podcasts, etc.
Conversion des visiteurs en candidats qualifiés
La consommation d’un seul contenu ne suffira pas pour convaincre votre persona de rejoindre votre entreprise.
Vous devez établir plusieurs contacts en lui proposant régulièrement des contenus pertinents et en adéquation avec ses problématiques. Les logiciels d’automation sont très efficaces lors de cette étape.
Après plusieurs contacts avec le persona candidat, ce dernier peut poser une candidature de manière spontanée pour rejoindre l’équipe de l’entreprise. Ainsi, le visiteur est désormais converti en candidat qualifié pour vos recrutements.
Les outils et techniques pour optimiser sa stratégie d’inbound recrutement
L’utilisation de certains outils et techniques peut aider à optimiser votre stratégie d’inbound marketing.
Utilisation du SEO pour augmenter la visibilité du contenu
La qualité des contenus proposés par l’entreprise est l’un des aspects les plus importants de votre stratégie.
En effet, lorsque les contenus sont pertinents, uniques et intéressants aux yeux des visiteurs de votre site et qu’ils sont conformes aux exigences de Google, votre site est susceptible d’avoir une bonne visibilité et d’attirer du trafic.
Cette visibilité peut être obtenue grâce aux techniques de référencement SEO. Il s’agit entre autres de :
- La détermination des bons mots clés et de leur intégration dans votre contenu ;
- La production de contenu de qualité ;
- L’optimisation des balises sémantiques ;
- Le choix des bonnes images ;
- L’amélioration de la vitesse de chargement du site, etc.
Ces actions ci-dessus mentionnées ne sont pas exhaustives et les services d’un professionnel vous seront utiles, si vous souhaitez améliorer la visibilité de votre site.
Utilisation des réseaux sociaux pour toucher un large public
Les réseaux sociaux occupent une grande place dans votre processus de recrutement. Qu’il s’agisse de Facebook, LinkedIn, Instagram ou encore Pinterest, ils permettent aux entreprises de relayer une pluralité de types de contenus.
Avec près de 5 milliards d’utilisateurs dans le monde, les enjeux pour une entreprise en ce qui concerne l’exploitation de ces médias sociaux, sont importants.
Par ailleurs, grâce à leurs techniques de ciblage, il est possible désormais de segmenter les cibles selon leur adéquation avec les besoins de l’entreprise.
L’utilisation des réseaux sociaux vient également en appui au référencement SEO. Ils permettent d’attirer de nouveaux visiteurs vers votre site, de développer la notoriété de votre entreprise et d’être à l’écoute de votre audience.
Mise en place d’une landing page efficace pour convertir les visiteurs en candidats
La landing page est la page vers laquelle seront dirigés les visiteurs de votre site. Elle permet d’enclencher le processus de conversion du visiteur en candidat.
Une landing page mal optimisée peut impacter entièrement votre inbound recruiting, même si vous produisez des contenus qualitatifs.
Pour mettre en place une landing page efficace vous devez porter une attention particulière aux aspects suivants :
- L’attractivité et l’organisation du webdesign ;
- La rédaction de l’argumentation ;
- L’optimisation du titre et des sous-titres ;
- La mise en confiance des visiteurs ;
- L’optimisation de la page pour une meilleure compatibilité avec les appareils mobiles ;
- La mise en place d’un formulaire de conversion efficace ;
- La personnalisation de la landing page en fonction de la provenance des visiteurs, etc.
Mesure et analyse des résultats pour améliorer continuellement sa stratégie
La mesure et l’analyse des résultats de votre stratégie d’inbound recrutement vous permettra de savoir si la campagne a été concluante ou non.
L’analyse permet de déterminer les provenances des candidats, les postes les plus recherchés, les canaux de diffusion les plus efficaces, les coûts et le temps investi dans l’application de votre stratégie. Les données collectées grâce à l’analyse permettront de trouver des solutions pour améliorer la stratégie.
Pour ce qui est de la mesure objective des résultats, certains indicateurs de performance (KPI) peuvent être utilisés. Il s’agit entre autres :
- Du nombre de visites sur le site ;
- Du nombre de nouveaux candidats ;
- Du taux d’acceptation des offres d’emploi ;
- Du nombre d’embauches par canal de diffusion, etc.
Suivez ce lien pour tout savoir sur le recrutement et ses outils de mesure de performance.
L’inbound recrutement, une approche durable pour attirer les meilleurs talents
La concurrence présente sur le marché de l’emploi, pousse les entreprises à adopter des moyens plus efficaces dans le cadre de leurs recrutements.
Les techniques traditionnelles de recrutement n’étant plus suffisantes, les entreprises qui optent pour l’inbound recruiting sont désormais les mieux placées pour attirer les candidats qualifiés qui pourvoiront à leurs postes de manière durable.
Ajouter l’inbound recrutement à votre stratégie de recrutement permettra à votre entreprise de trouver plus efficacement de nouveaux talents.
